Om de resultaten van de toekomst te presenteren, moet je het heden waarnemen

Probeer je de wereld voor te stellen in 2100. Wat zie je? Voor de meeste mensen ziet de toekomst er behoorlijk verleidelijk uit. Over de toekomst gesproken, we bedoelen niet alleen het verstrijken van de tijd, maar ook de vooruitgang die in deze tijd is geboekt, dat wil zeggen verschillen met het heden.

De voortgang is onderverdeeld in horizontaal en verticaal.

1. Horizontale vooruitgang is de ontwikkeling van bestaande ideeën en innovaties. De belangrijkste versneller is globalisering, die bijdraagt ​​aan de verspreiding van bestaande ideeën onder meer mensen.
2. Verticale vooruitgang is het creëren van iets dat voorheen niet bestond: een nieuwe technologie of productiemethode.

Dat wil zeggen, horizontale voortgang is "beweging van 1 naar n" en verticale vooruitgang is "van 0 naar 1".

Voorbeeld. Horizontale vooruitgang - massaproductie van telefoons en hun distributie in ontwikkelingslanden. Verticale vooruitgang - het creëren van een smartphone.

Verticale vooruitgang is moeilijk te voorspellen, omdat je je iets moet voorstellen dat in de natuur nog niet bestaat. Toekomstige vooruitgang kan worden voorspeld door vanuit een ander perspectief naar het heden te kijken.

Om de toekomst te zien, moet je kritisch zijn op het heden. Alleen een persoon die in staat is om buiten het kader van vastgestelde normen te denken, kan de toekomst zien en veranderen.

Voorbeeld. De auteur beschouwt dit vermogen als buitengewoon belangrijk, daarom vraagt ​​hij kandidaten tijdens een interview om een ​​algemeen aanvaarde overtuiging aan te halen waarmee zij het niet eens zijn.

Alleen jij bent verantwoordelijk voor je toekomst

Hoe kunt u zich voorbereiden op een ontmoeting met zulke verschillende en onbekende omstandigheden die u in de toekomst te wachten staan?

Moderne mensen proberen zich voor te bereiden op elke toekomst, maar het heeft geen zin, omdat het te veel opties en variabelen bevat. Het is beter om een ​​gerichte inspanning te leveren en je eigen toekomst te creëren.

Voorbeeld. Veel studenten volgen veel buitenschoolse activiteiten om naar een prestigieuze universiteit te gaan. Maar is het niet verstandiger om je op één discipline te concentreren om daarin de beste te worden?

Het is een doelgerichte inspanning die tot succes leidt, en niet "hogere machten". Als succes immers een eenvoudig gevolg van geluk was, zouden we niet de herhaalde prestaties hebben gezien van mensen zoals Steve Jobs of de auteur van een boek dat verschillende succesvolle ondernemingen opende.

Elke startup heeft er een, de beste toekomst ervoor, die gerichte inspanningen vereist. Waarom slechts één? Omdat het speciale voorwaarden vereist: één de beste markt voor de producten van het bedrijf, één geschikte tijd voor release, enz. En om het juiste moment niet te missen, moet je bewust je pad kiezen.

De grootste moeilijkheid is het bepalen van de ideale omstandigheden voor een startup. Bepaal zelf welke toekomst je nastreeft. En bedenk dat alleen iemand die kan denken buiten het kader van vastgestelde normen, de toekomst kan zien.

Monopolies zijn goed voor het bedrijfsleven en de samenleving.

Bij het horen van het woord "monopolie" denken mensen aan grote, criminele bedrijven die concurrenten ten onrechte verdringen. Maar ze hebben het mis. Aangenomen wordt dat concurrentie een ideale economische stimulans is, aangezien bedrijven zich proberen te onderscheiden van de rest. Het zijn echter monopolies die innovatie stimuleren. Hoe is dit mogelijk?

Als u een monopolie heeft, betekent dit niet dat concurrentie oneerlijk is. Je doet gewoon iets veel beters dan anderen. Als u iets nieuws maakt en andere bedrijven niet met u kunnen vergelijken, is dit niet per se een slechte zaak.

Voorbeeld. Google is een monopolie in de sector van zoekmachines op internet, met bijna geen kennis van concurrentie.Dit lijkt misschien oneerlijk voor andere bedrijven, maar het komt iedereen ten goede die Google graag gebruikt.

Het monopolie is gunstig voor de samenleving, omdat het bijdraagt ​​tot vooruitgang - het inspireert andere ondernemingen om na te denken over hoe ze zo'n bedrijf van de markt kunnen verdringen.

Voorbeeld. Om te kunnen concurreren op de zoekmachinemarkt, moet een bedrijf Google overtreffen. Als het haar lukt, zullen de consumenten winnen.

Monopolie is een eerste vereiste voor het bestaan ​​van een zeer winstgevend bedrijf. Hiermee kunt u uw eigen prijzen bepalen, wat hoge winsten oplevert. Als uw product niet beter is dan dat van concurrenten, moet u de prijzen verlagen, wat betekent dat u de winst vermindert.

Voorbeeld. In een zeer concurrerende luchtvaartsector zijn de prijzen ongelooflijk laag. In 2012 bracht één passagiersvlucht slechts $ 0,37 op. Tegelijkertijd is meer dan een kwart van de inkomsten van Google winst.

Geheimen van een succesvol bedrijf kunnen niet worden gekopieerd

In de moderne wereld lijkt het erop dat de mogelijkheden van verticale vooruitgang zijn uitgeput en is het niet meer mogelijk om met iets nieuws te komen. Maar deze gevaarlijke misvatting kan uw succes belemmeren. De wereld zit vol geheimen die de meeste mensen niet kennen. Daarom zijn ze zo moeilijk (maar niet onmogelijk) te onthullen. Vaak zijn deze geheimen diep geworteld in de samenleving en kan hun ontdekking eeuwen duren.

Voorbeeld. Een paar eeuwen geleden was slavernij een veelvoorkomend, sociaal aanvaardbaar fenomeen. In die tijd was het onrecht van slavernij een geheim.

Het beste geheim voor een technologiebedrijf is geavanceerde technologie. Ze kunnen haar leiderschapspositie onkwetsbaar maken. U moet dergelijke geheimen vinden en toe-eigenen. Anders wordt u de volgende deelnemer aan horizontale vooruitgang en verkoopt u gewone goederen op een concurrerende markt.

Voorbeeld. In de jaren negentig ontwikkelde Hewlett-Packard de beste technologie en gebruikte deze, waarbij hij innovatieve producten achter elkaar uitbracht (goedkope kleurenprinter en universele printer, kopieerapparaat en fax) - een gek idee voor die tijd. Maar in de jaren 2000 veranderde het bedrijf zijn strategie, waardoor het de helft van zijn marktwaarde verloor.

Het kost jaren werk om een ​​succesvol, winstgevend bedrijf te creëren.

We vertegenwoordigen monopolies door reuzen die boven onze concurrenten uitstijgen. Maar zo waren ze niet meteen: het creëren van een succesvol monopolie kost veel tijd. Dit geldt vooral voor winst: het kan tientallen jaren duren voordat een startup een winstgevende onderneming wordt. Maar zelfs als het bedrijf in eerste instantie geen winst maakt, heeft het waarde. De kostprijs wordt bepaald door de winst die het tijdens zijn activiteiten kan behalen.

Voorbeeld. In 2001 maakte PayPal helemaal geen winst. De auteur berekende de waarde van het bedrijf en ontdekte dat het grootste deel bestaat uit inkomsten die PayPal pas in tien jaar had moeten verdienen!

Verwacht niet meteen leider te worden - reken op de lange termijn.

Hoe maak je van een startup een winstgevend monopolie? Begin klein en ontwikkel langzaam. Word de beste in jouw vakgebied. Zoek eerst naar een markt die zo smal en specifiek mogelijk is. Het is dus makkelijker om een ​​dominante speler te worden. En als je in deze niche een monopolie hebt gewonnen, kun je een grotere markt betreden.

Voorbeeld. Jeff Bezos (oprichter van Amazon) heeft zich ten doel gesteld 's werelds grootste online retailer te worden. Maar eerst verkocht hij alleen boeken! Na de boekenmarkt te hebben veroverd, begon Amazon geleidelijk andere categorieën producten aan te bieden. Dat wil zeggen, Amazon is niet van de ene op de andere dag succesvol geworden.

Startups hebben een solide basis nodig

Het bedrijf moet een solide basis leggen om op de lange termijn te overleven. Daarom zijn de eerste dagen van het opzetten van een bedrijf ongelooflijk belangrijk. Het belangrijkste onderdeel van de stichting zijn goede medewerkers. Startups zijn meestal klein en elk teamlid speelt een belangrijke rol.

Voorbeeld. Voordat hij in een bedrijf investeert, analyseert de auteur niet alleen de vaardigheden van mensen, maar ook hun persoonlijke connecties.Hij weet wat de verdeeldheid van het team betekent: vóór de oprichting van PayPal met Luke Nosek investeerde de auteur in het bedrijf Nosek, dat hij opende met een nauwelijks bekende persoon, en later verwoestten hun meningsverschillen de onderneming.

Ook de belangenafweging van de eigenaren van het bedrijf is belangrijk. Oprichters en investeerders kunnen verschillende belangen hebben, maar het bedrijf mag hier niet onder lijden.

Voorbeeld. Oprichters van bedrijven kunnen de tijd nemen om een ​​product te ontwikkelen en de raad van bestuur staat meestal te popelen om eerder winst te maken. Deze belangen zijn niet in tegenspraak met elkaar, maar kunnen tot conflicten leiden, dus het is belangrijk om in een vroeg stadium te bepalen hoe dergelijke situaties kunnen worden verholpen.

Bouw een solide cultuur op in uw startup-team om uw productiviteit te verhogen. Bedrijfscultuur is niet alleen prettige bonussen voor medewerkers (pooltafel en automaat met drankjes), maar ook relaties tussen mensen.

Voorbeeld. Dankzij de bedrijfscultuur van PayPal is het team zo hecht geworden dat velen later later hun eigen bedrijf hebben geopend.

Uw producten verkopen zichzelf niet - werknemers doen dit

Bij het horen van het woord 'verkoopmanager' stellen de meesten zich een man in een goedkoop pak voor, die van deur tot deur loopt en aanbiedt een stofzuiger te kopen. Niet de prettigste manier.

Maar voor bedrijven is verkoop essentieel. Technologieliefhebbers richten zich bij voorkeur op productontwikkeling, maar hun inspanningen zullen tevergeefs zijn als het product de consument niet bereikt. Er wordt geen product gekocht tenzij verkocht.

Een effectieve distributie vraagt ​​om de juiste distributie. Het omvat niet alleen verkoopkanalen, maar ook het werk van verkopers. Het is noodzakelijk om het potentieel van elke klant te bestuderen voordat u beslist hoeveel moeite u in de verkoop wilt steken.

Voorbeeld. De auteur was een van de oprichters van het bedrijf Palantir, waarin slechts één verkoop enkele miljoenen dollars opleverde. In een dergelijke onderneming moet de algemeen directeur de verkoop persoonlijk doen, aangezien klanten die dergelijke bedragen betalen de persoonlijke deelname van het hoofd verwachten. Als de deals slechts een paar honderdduizend dollar opleveren, is het inefficiënt om tijd te besteden aan goedbetaalde CEO's. Maar de CEO heeft nog steeds een sterk verkoopteam nodig.

Een andere distributiemethode is het gebruik van verkoopstrategieën.

Velen houden niet van verkopers omdat verkopen worden geassocieerd met het manipuleren van mensen. Voor de hand liggende pogingen om de consument te beïnvloeden, brengen geen succes, maar er zijn strategieën die iedereen kunnen overtuigen.

Voorbeeld. Denk aan Tom Sawyer. Hij was zo'n bekwame verkoper dat hij geld verdiende met het schilderen van het hek. Maar vandaag zijn er niet minder creatieve verkopers! De oprichters zijn geweldige originelen, maar hun visie is van cruciaal belang voor het bedrijf.

Hoe ziet de gemiddelde oprichter van een startup eruit? Dit zijn vreemde mensen, vooral in het geval van succesvolle bedrijven. Misschien zijn ze vanaf hun geboorte of imiteren ze gewoon iemand, maar bijna elke oprichter van een succesvol bedrijf is een beetje ... buitengewoon.

Voorbeeld. Kijk naar het oprichtende team van PayPal: bijna elk lid is raar. Vier van hen waren als tieners zelfs verslaafd aan het maken van bommen!

Originaliteit is belangrijk omdat de oprichters meer doen dan alleen een bedrijf openen: ze geven het een visie. Hoe perfect managementstrategieën ook zijn, een bedrijf moet een specifieke missie volgen.

Voorbeeld. Denk aan Steve Jobs die in 1997 terugkeerde naar Apple. Hij begon met de release van de iPod in 2001, die door analisten werd afgewezen, aangezien de speler slechts een modieus gadget voor Mac-gebruikers was. Maar al het genie van Jobs plan kwam tot uiting toen Apple de iPhone en iPad introduceerde en een reeks Apple-apparaten creëerde met een strakke vorm en exclusieve functies. Jobs maakte Apple eigenlijk het duurste bedrijf ter wereld, volgens een plan dat was gebaseerd op zijn eigen visie.

Zelfs grote bedrijven hebben de originaliteit van hun oprichters nodig.

Het allerbelangrijkste

Het succes van een startup hangt niet af van geluk. Je creëert zelf je toekomst als je in staat bent om algemeen aanvaarde overtuigingen uit te dagen. Word de beste in uw bedrijf - en succes zal naar u toe komen!

• Neem eerst een nis. Als je een ongebruikelijk idee voor een startup vindt, probeer dan niet meteen een grote markt te veroveren. Zoek een kleine niche waar u iets beters kunt doen dan uw concurrenten. Door er een monopolie op te creëren, kun je andere markten betreden.
• De wereld zit nog steeds vol geheimen - ontdek ze! Onthoud dat geheimen alleen worden onthuld aan degenen die kunnen denken buiten het kader van gevestigde normen. Je moet een winnend idee opmerken dat nog niemand heeft ontwikkeld en het beheersen om van nul naar één te gaan - alleen op deze manier zul je slagen.