We zijn zo overladen met informatie dat ons brein de meeste merken automatisch wegdoet.
We worden constant overladen met informatie. Met de ontwikkeling van de media is de impact van marketing en reclame exponentieel gegroeid. De gemiddelde Amerikaanse familie kijkt dagelijks meer dan zeven uur tv en dat zijn talloze advertenties elke dag. Informatie is overal: al bij het ontbijt lezen we de samenstelling van de ontbijtgranen op de doos.
Deze informatiestroom moet worden gefilterd en we rangschikken automatisch merken en producten in onze gedachten. Merken met de meest effectieve marketingstrategie staan op de eerste plaats. We schrijven andere merken toe aan de lagere plaatsen van de beoordeling en geven er waarschijnlijk geen geld aan uit.
Android en iOS hebben zich met succes op het hoogste niveau gevestigd. Dankzij succesvolle marketing kennen de meesten van ons alleen deze twee besturingssystemen. Ze bezetten bijna de hele markt van mobiele besturingssystemen.
Om opgemerkt te worden in een drukke markt, moet uw strategie opvallen. Anders zullen klanten uw product gewoon vergeten.
Word een innovator
Als het product de eerste plaats op de markt inneemt, zullen consumenten het kopen.
Voorbeeld. Coca-Cola is al decennia de populairste frisdrank. 7-Up en Dr Pepper zijn gedoemd te worden vergeleken met Coca-Cola. Alle volgende producten worden als "niet-uniek" beschouwd en zullen altijd concurreren met hun voorgangers.
We herinneren ons altijd een nieuwigheid. Extra producten in dezelfde productcategorie zijn moeilijker te onthouden.
Voorbeeld. Apple was een pionier bij de lancering van de Mac, de eerste computer voor welvarende consumenten. Apple behield haar positie door producten tegen een hogere prijs te verkopen dan andere.
Het merk dat voor het eerst op de markt kwam, verkoopt zijn product tweemaal zoveel als zijn concurrenten. Hierdoor kunnen consumenten elk productbeeld vormen. U kunt een geheel nieuwe grens in reclame openen zonder te concurreren met andere producten, wat uw positie in de markt zal versterken. Wees de eerste die mensen uw product voor altijd laat onthouden.
Om een product succesvol te positioneren, heb je een pakkende, modieuze marketingaanpak nodig.
Hoe zorg je ervoor dat mensen je product onthouden? U moet uw markt goed kennen en de juiste marketingaanpak vinden.
Denk na over de huidige markttrends.
Voorbeeld. Marlboro positioneerde sigaretten als een attribuut van een echte man, wat overeenkwam met de geest van die tijd. Maar ken je Lorilland? Waarschijnlijk niet. Ze promootten hun product op dezelfde manier, maar twintig jaar na Marlboro. Mannelijkheid is niet meer in de mode en Lorilland kon de cultstatus van Marlboro niet bereiken.
Apple heeft zijn producten gepositioneerd als een alternatief voor een standaard pc, maar met een verbeterd ontwerp en voor rijkere klanten. Er was veel vraag naar dergelijke producten en het bedrijf werd zeer succesvol.
Nadat u een effectieve marketingaanpak heeft gedefinieerd, houdt u zich eraan. Denk na over de lange termijn, dat wil zeggen de komende vijf tot tien jaar, en maak u geen zorgen over problemen op de korte termijn. Vroegtijdige stopzetting van de positionering die u succes heeft gebracht, kan de verkoop verminderen.
Voorbeeld. Het autoverhuurbedrijf van Avis is bekend geworden als "leergierig nummer 2." Na succes te hebben behaald werd de slogan gewijzigd in "Avis will no 1", waarna het bedrijf een aanzienlijk marktaandeel verloor.
Het is belangrijk om de huidige trends te begrijpen om goederen te verkopen. Als je een positie hebt gewonnen met een effectieve marketingstrategie, verander deze dan niet.
Als u niet de eerste kunt zijn, zoek dan uw niche of profiteer van concurrentie
Als het niet mogelijk is om eerst het product te maken, word dan een volger. Je zult moeten vechten voor erkenning. Zelfs als uw product beter is, blijven consumenten het origineel vertrouwen.
Vind uw niche in de markt - een plaats voor uw product is bijvoorbeeld te vinden in een duurder segment van de markt.
Voorbeeld. Michelob werd het eerste merk exclusief bier.
U kunt de positie van het merk versterken met de sterke en zwakke punten van concurrenten.
Voorbeeld. Avis was een aanhanger van Hertz, de marktleider, maar veranderde de situatie in haar voordeel dankzij de levendige slogan: “Avis is gewoon nee. Waarom zou u met ons samenwerken? Omdat we harder proberen. ' Winst Avis steeg dankzij de oppositie van Hertz, wat een duidelijke en duidelijke positie in de hoofden van consumenten betekende.
Verander de positie van een concurrent op de markt en neem zijn plaats in.
Voorbeeld. Fabrikanten van Tylenol verwijderden de marktleider - aspirine, zei dat het misselijkheid kan veroorzaken of een astma-aanval kan veroorzaken. Dus in de hoofden van consumenten was er een gat in de categorie 'veilige pijnstillers'. Tylenol bezette het en werd het leidende merk onder analgetica.
Verzilver het succes van bekende merken niet
Wanneer een merk succesvol wordt, is de verleiding groot om ten koste van alles rijk te worden, door iets soortgelijks of gewoon "gratis" te promoten. Maar klanten vertrouwen uw producten niet automatisch.
Voorbeeld. Coca-Cola probeerde een volgerproduct te maken dat concurreerde met Dr. Pepper, de heer Pibb. Het idee is jammerlijk mislukt. Zelfs de leidende positie van Coca-Cola hielp de heer Pibb niet aan populariteit.
Volgens de consument kan een bekend merk maar één goed product produceren. Wanneer u twee producten promoot, mislukt er één.
"Advanced Trap" - gebruik de naam van een succesvol product niet voor andere producten.
Voorbeeld. Het bekende zeepbedrijf Dial Soap was een enorm succes in de Verenigde Staten. Maar toen hij probeerde de nieuwe Dial Deodorant deodorant te promoten, mislukte de marketingcampagne.
De consument herinnert zich niet het product zelf, maar de naam en betekenis. Door de betekenis van het ene product naar het andere uit te breiden, schendt u de integriteit van het beeld in de hoofden van consumenten. Klanten staan sceptisch tegenover het product.
Als het je lukt om een krachtige merknaam te creëren en te behouden, krijg je onsterfelijkheid: het merk wordt een begrip.
Voorbeeld. Nadat ze zichzelf hebben gesneden, zeggen de meeste Amerikanen: 'Ik heb een pleister nodig', in plaats van 'Ik heb een pleister nodig'.
De naam moet duidelijk en gedenkwaardig zijn.
De naam moet gedenkwaardig zijn om stevig in de hoofden van de consument te blijven staan. Hoe kom je op een goede naam?
Je kunt een ongebruikelijk, bizar woord kiezen. Voorbeeld: Esquire Magazine.
Maar dit is niet altijd een goed idee: Esquire heeft zijn marktaandeel verloren door de komst van Playboy. Iedereen begreep waar Playboy over ging, en slechts enkelen wisten de juiste betekenis van het woord 'esquire'. De beste namen worden door de meeste mensen begrepen.
De naam kan een fictief woord zijn dat geen duidelijk beeld geeft van het product (Kodak of Xerox). Maar de naam maakt niet echt uit of het product de eerste in zijn soort is.
Innovatie kan u redden van naamgerelateerde problemen.
Voorbeeld. Coca-Cola wordt gewoonlijk "cola" genoemd. Maar door de marktpositie bestaat er geen gevaar voor een negatieve connotatie van het woord (associatie met cocaïne).
Als u niet de eerste op de markt bent, heeft u de meest eenvoudige en gemakkelijk te onthouden naam nodig.
Generieke woorden, zoals Newsweek, zijn effectief omdat ze het product beschrijven, vrij kort en eenvoudig.
Gebruik geen afkortingen - consumenten moeten de merknaam volledig begrijpen.
Voorbeeld. International Business Machines kon de afkorting (IBM) pas gebruiken nadat deze erg beroemd was geworden.
Consumenten zullen alleen de naam onthouden die ze begrijpen - ernaar streven.
Het allerbelangrijkste
Om een product met succes op de markt te brengen, moet u een goede naam bedenken, advertentievallen vermijden en de sterke en zwakke punten van concurrenten in uw voordeel gebruiken. Als u geen innovator kunt zijn, word dan geen ander 'niet-uniek' product, maar gebruik uw positieve eigenschappen en eigenschappen om een niche te vinden in een drukke markt.